01

老虎让野狼管理10只鬣狗，并给他们分发食物。

野狼领到肉以后，平均分成了11份，自己拿了1份，剩下的给了10只鬣狗。

(相关资料图)

起初还没什么事，后来不知是哪只鬣狗挑头，说野狼分肉不均，结果10只鬣狗都认为自己分少了，合起伙来跟野狼对着干，不服从野狼的管理。

野狼虽然厉害，可也架不住10只鬣狗的集体对抗。于是，便悄悄地找老虎求支援。

老虎说：“你把肉随便分成11份，自己取一份较大的，剩下的让鬣狗们自己讨论怎么分。”

野狼按照老虎的策略照做，结果10只鬣狗打了起来，都为了争抢大一点的肉，凶狠地攻击其他鬣狗，全然不顾连之前平均的肉都没有分到。

启示：

1.管理者要善于转移矛盾，要把跟自己有牵连的矛盾转移出去，转移到其他人之间。

2.要想分化瓦解一个团体，用不平均的利益撬动最为有效，拉拢一部分，打击一部分。

02

有了老虎的指点和出谋划策，野狼瞬间领悟了管理的方法和技巧。

过了日子，野狼发现有一只鬣狗太弱了，完全不能给团队做贡献，想把他清理出去。

于是第二天，他仍旧把肉分成了11份，但这次却拿走了2块。让10只鬣狗自己讨论如何分配9块肉。结果，鬣狗们又打了起来，而且最弱的那只鬣狗没有分到肉。

久而久之，最弱的那只鬣狗饿死掉了。然而，野狼却没有丝毫同情，只是微微一笑。

后来，鬣狗群又恢复了往日的平静，还是都能分得一块肉，但却依旧争抢最大的那一块。

启示：

1.对于团队中效益最差的，管理者要想方设法淘汰掉，而最好的办法就是创造内部竞争。

2.管理不能只想着解决问题，也要善于制造问题，并通过制造的问题，达到管理的目的。

03

又过了段时间，野狼发现鬣狗们的工作积极性不是很高。

于是，他对鬣狗们说，他将要设置并培养一个代理人，用来分发食物，并管理鬣狗群。

野狼说代理人要从鬣狗群内部产生，谁最厉害，谁就当代理人，而且可以优先挑选食物。

后来，野狼把从老虎那里领到的肉，又多给自己分了一些，然后把剩下的交给了鬣狗代理人。肉还是9块，但鬣狗代理人能够优先挑选，自然选了最大的那一块，也十分满足。

此举一出，鬣狗群的工作积极性又被调动了起来，都争着抢着要当野狼的代理人。

启示：

1.给予某个下属额外利益，然后让这个下属去管理别人的下属，可以省去不少精力。

2.要想激励鬣狗当代理人，那需要给予其优先挑肉权，同样的道理也适用于管理激励。

04

最开始的时候，老虎让野狼管理鬣狗，鬣狗们还不是很服气，有对抗的倾向。

但野狼经过老虎的指导，以及上面的一番操作，形势完全变了。

一方面，鬣狗们经过内部争斗，已不再是较为团结的集体了，已经失去了刚开始集体对抗的团结；另一方面，因为现实利益的驱使，鬣狗们现在都巴结野狼，以获得额外好处。

启示：

1.带团队、搞管理，唯有以人为具体对象，以现实利益得失为基本手段，方能奏效。

2.一味地公平公正，有时候并不可取，管理者就是要远近有别，然后才能掌控团队。

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